但从您的潜在客户的角度来看它真的有用吗？

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展示您的专业精神和技能当然很重要（这是保证的主要杠杆）但这是否构成可靠报价的基础？并不真地。围绕提供的产品并没有突出苹果公司之前的成就或营业额。它关注的是买家感兴趣的东西而不是“这个品牌是什么？””但是“这个产品将如何改变我的生活？””。为了打造真正令人难以抗拒的报价其主要论点必须解决潜在客户的首要问题并提供相关的解决方案。这就是为什么会出现“在您身边年！”之类的优惠。»没什么兴趣。因为你在任何时候都不会为目标潜在客户的问题提供解决方案你只谈论你自己而不是他们。还有其他地方和其他时间可以突出您的经验或技能。另一方面这样的消息构成了一个严肃而有力的提议“你有这个问题吗。



通过这个解决方案我在周内解决了 新加坡电话号码 这个问题给我您的电子邮件地址我会给您发送一份指南向您解释一切。”在这种情况下这就是我们在营销中所说的承诺您承诺为您的潜在客户解决特定问题。通过在同一条消息中表明您了解对话者的痛点并且您有能力消除他们的限制从而做到这一点。例如“您想在不申请过渡贷款的情况下购买梦想的公寓吗？»“您想多买一件而又不想因为购买转售交易而感到压力吗？»这些是提议它们发现问题并旨在消除潜在客户随之而来的限制。该优惠是您品牌差异化的杠杆另一个要打击的先入为主的想法不报价不仅仅是关于信息。它还可以展示您是谁以及您如何从其他人中脱颖而出。







为销售渠道提供可靠的服务还意味着脱颖而出将自己与提供相同服务的其他品牌区分开来。面对相同的报价潜在客户没有理由选择一个而不是另一个他们随机选择一个或者他们的选择是由务实的原因决定的（例如该机构距离他们居住的地方更近）或者他们选择最便宜的报价。诚然价格构成了一个重要的（但不是非常可行的）差异化杠杆。不为名利而工作的情况下你能把价格降到多低？可能不是很低——至少不足以成为您所在行业中最便宜的代理机构之一。而且在这件事上第二名是没有意义的！相反差异化报价证明比竞争对手更高的价格是合理的。就像周围的报价示例一样。几个月前我们对房产中介经理进行了培训。