这就是归因报告的用武之地

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在开始运行报告之前，您需要决定如何衡量归因。一个好的营销策略有多个接触点。 例如，潜在客户可能首先与博客互动，然后收到大量培育电子邮件，最后下载一份白皮书，激励他或她联系销售人员进行演示。在这种情况下，哪个渠道负责创造这个机会？是博客（第一次互动）、白皮书（最后一次互动）还是所有这些的混合？ HubSpot 通常有大约七种不同类型的归因模型可供您使用。选择适当的归因模型取决于您想要衡量的内容。选择正确的归因模型如何选择正确的归因模型： 首次互动 此模型将 100% 的联系人功劳归因于联系人在转化路径中的首次互动。如果满足以下条件，请选择此模型： 您想要了解人们如何首次发现您的品牌。例如，如果您需要产生全新业务，此报告将帮助您了解当前客户如何首次与您的内容进行互动。



您想要产生潜在客户和整体品牌知名度。 您完成了大量交易，并且您的销售渠道顶部和 斯里兰卡细胞电话数字 底部的宽度大致相同。 最后一次互动 此模型将 100% 的联系人功劳归因于联系人在转化路径中的最后一次互动。如果满足以下条件，请选择此模型： 您想要确定在销售漏斗底部采取的操作的价值。 您拥有大量潜在客户，但完成的交易量却很少。在这种情况下，模型将向您显示哪些交互有助于完成交易。 您希望更好地优化将合格潜在客户转化为客户的流程。 对于确定哪些营销资产和销售活动正在成功地在整个渠道中转移潜在客户，此模型并不理想。 线性该模型将联系信用同等地归因于转化路径中的每次交互。



如果满足以下条件，请选择此型号：您想要全面了解所有营销渠道的绩效您希望在联系人成为联系人、与其关联交易或达成交易之前将功劳分配给与其交互的所有资产。该模型对于确定哪些活动或资产更有效并不理想，因为所有交互都会得到同等的认可。例如，贸易展览或高度细分或超细分的电子邮件活动将获得与潜在客户访问 20 个网页一样多的功劳。 U型该模型将 40% 的联系功劳归因于首次互动和潜在客户转化互动。然后，它将剩余的 20% 均匀地分配给所有其他交互。如果满足以下条件，请选择此型号：您需要在渠道顶部产生合格的潜在客户。您希望建立潜在客户受众群体，以便以后进一步培育和获得资格。这种模型对于渠道中间或底部的营销人员来说并不理想，因为它忽略了联系人在创建后进行的互动。 W型该模型将 30% 的联系功劳归因于第一次交互，30% 归因于创建联系的交互，30% 归因于创建交易的最后一次交互。